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“插座一哥”公牛曾年入百亿,击败小米,如今却身陷困局

2024-10-30 17:30:15 来源:休闲 分类:休闲

文 | 陈银提起插座,插座一哥公牛估计是公牛大多数人第一时间想起的品牌, 以“做一款用不坏的插座”为企业理念的公牛至今已经创立27年 ,占据插座行业大半壁江山,曾年并于2020年2月在上交所主板挂牌上市。入百近日 ,亿击公牛公布了2022年上半年财报 ,米今上半年营业收入约68.38亿元 ,却身同比增加17.5%;净利润约15.08亿元  ,陷困同比增加6.08%,插座一哥与中兴通讯上半年净利润差不多。公牛小小插座能卖这么多钱,曾年多少令人有点惊讶 。入百公牛栽了个大跟头2020年 ,亿击公牛全年营收超百亿 ,米今在技术含量不高的却身插线板领域年入百亿,背后可能是经销商的血泪堆砌而成 。2021年 ,公牛因为违反反垄断法 ,被罚近3亿元。为了巩固自己的地位,自2014年起 ,公牛就极度压榨经销商,不仅对经销商售卖的产品进行价格管控,还限制经销商售卖其他品牌的产品 。由于公牛在相关领域市场占有率过高 ,这就导致了其很容易操作市场  ,限制市场竞争 , 在一段时间内 ,公牛价格水涨船高,严重损害了消费者利益。此外,公牛还要求经销商对未完成销售任务所产生的剩余产品自负盈亏,真的很霸王条款了。不过公牛与中间环节的经销商和终端渠道几乎平分利润  ,也可以说一个愿打一个愿挨了。不过出乎意料的是 ,公牛违反垄断法新闻爆出后,网友倒是大多持支持态度,看来对于企业来说,产品还是硬实力。企业拼争利好消费者虽然插座/插排市场不算大,但也将了小米、西门子吸引进了这个赛道。2015年,小米发布了一款带USB接口的插线板 ,这块插线板革命性地将传统的强电接口和USB弱电接口集中在一起 ,定价49元 ,功能和设计上都满足了年轻人的需求 ,性价比很高。在这之后的一年多时间,小米插线板卖出了数千万只,成为名副其实的爆品 。随后,在插座/插排市场领域 ,小米虽然没能完全取代公牛 ,但也让公牛感受到了前所未有的危机 。面对冲击 ,公牛做了两手准备 。在3个月内快速推出外形与小米“像素极”相似,但价格更低、安全性更高的竞品公牛小白USB插座,定价48元 ,同时开辟了电商渠道。小米虽然性比较高 ,但线下渠道远远不如多年排兵布局的公牛,而插座具有就近购买的属性,线下的渠道力又特别重要。而且 ,公牛的营销能力和产品力确实不错 ,安全性更是深入人心。最终 , 公牛在这场商战上胜出。这场商战对于消费者来说是件好事,公牛一家独大的时候 ,丝毫不注重产品外观,且性价比不高。小米插了一脚后 ,公牛的插座插线板,颜值明显比前几年高很多  ,性价比也高了不少。就如某网友说的:“什么行业都需要冲击需要创新,不然一家独大吃亏的只能是老百姓。”利润增速大幅放缓虽然公牛半年净利润15亿,看似不错,但冰面之下暗藏隐患 :其增速大幅放缓 ,从2016年的20.35%到2019年的10.76%  ,2020年仅为0.11%。此外还出现了毛利率下滑  、成本上升等不利迹象。究其原因 ,一方面截止2021年底,中国插座/插排应用市场规模约为145.71亿元,较2020年增长4.39%,市场增速有限,很难再有大幅跃升 。另一方面 ,近年来 ,作为公牛下游企业的房地产市场不景气 ,对此依赖程度极高的公牛 ,日子自然也不会好过 。公牛居安思危的意识还是挺强的,近年来 ,追了智能家居和充电桩等风口。不过这两个赛道目前也很拥挤,公牛能否从中分一杯羹,还需要时间验证 。

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